全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊]  
中國企業培訓講師
銷售團隊建設與管理
 
講師:程廣見 瀏覽次數:4628

課程描述INTRODUCTION

銷售團隊建設管理課程培訓班

· 銷售經理

培訓講師:程廣見    課程價格:¥4800元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

2020-05-21 廣州
2020-06-04 上海
2020-06-11 成都

課程大綱Syllabus

銷售團隊建設管理課程培訓班

課程背景:
打造高績效的銷售團隊!面對日趨激烈的競爭,銷售團隊的強弱是企業成敗的關鍵要素之一!能否建立和管理優秀的銷售團隊,將直接影響到企業銷售業績的達成。然而,在這一過程中,不少銷售經理常感困惑——
為何銷售目標與銷售結果總有落差?
如何妥善處理銷售團隊的溝通與沖突管理問題?
如何進行業績評估與授權激勵?
如何把握銷售團隊發展的階段?
針對以上問題,我們特邀原德國拜耳銷售總監程廣見先生,與我們一同分享《銷售團隊建設與管理》的精彩課程,為您全面講解銷售經理日常工作中的激勵、授權、考核、輔導實用技能,助您打造高績效的銷售團隊!

課程收獲:
1、學習以恰當的領導風格、激勵方式有效影響銷售團隊
2、掌握銷售管理9大技能
3、學習制定PIP業績改進計劃及PMI個人管理面談計劃
4、學會用教練技巧輔導員工
課程對象:銷售經理/總監、客戶經理、區域經理;*銷售人員、即將升任主管或經理的銷售人員

課程大綱:
一、銷售團隊的建設與發展階段管理對策
1、高效銷售團隊的金字塔模型
2、三種銷售團隊類型
3、銷售團隊的組織結構及優化
4、銷售隊伍發展的四個階段
5、銷售團隊沖突管理
6、案例研討:銷售經理如何處理部門之間的沖突

二、銷售經理的責任與角色轉換
1、銷售經理應該承擔哪些責任
2、銷售經理角色轉換困難的4個原因與剖析
3、銷售經理必備的9大管理技能
4、銷售經理的職業規劃—職場品牌塑造階梯
5、職業警言:不抱怨的世界
6、案例研討:篩選優秀的銷售人員

三、銷售人員激勵——調動下屬積極性
1、分析營銷人員士氣低落的13種原因
2、測試:銷售經理對于下屬的了解狀況
3、練習:應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法
4、如何與內向下屬溝通
5、綜合激勵方法的六個要素
6、為什么需要授權
7、哪些事情需要授權
8、有效授權的六個步驟詳解
9、視頻研討:如何激發營銷人員的主動性與潛能

四、績效考核與績效面談
1、銷售經理首先是人力資源的管理者
2、什么是績效管理?
3、如何設績效目標與分配權重
4、攻守兩個階段銷售人員的關鍵考核要素
5、如何制定PIP-銷售人員業績改進計劃
6、PMI個人管理面談計劃

五、輔導銷售人員
1、教練式銷售經理應該擔任的職責
(1)輔導與咨詢
(2)溝通中的兩個障礙
2、工作中輔導的四個步驟
3、根據不同的員工需求進行輔導---如何劃分員工的階段
4、解決能力問題的五步驟
5、教練的四大基本技巧
(1)聆聽:傾聽打動下屬的心
(2)發問:高階提問技巧
(3)區分:約哈里視窗
(4)回應:如何處理焦點
6、不同階段不同個性的員工如何進行有效的輔導
7、視頻研討:如何診斷、輔導、說服不同特點的員工
8、案例實戰---企業管理案例分析

講師介紹:
程廣見,原德國拜耳銷售總監。歷任德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監,America Asian Sun Seads Co.(亞洲太陽種子公司)中國分公司銷售經理,后調至海外于加拿大分公司工作數年。擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經驗。在德國拜耳集團拜耳光翌公司任職銷售管理總監期間,全面負責公司銷售計劃、商務管理等工作,業績優異,在職期間公司銷售額增長迅速,被評為拜耳集團中國地區成長最快速的合資企業。

銷售團隊建設管理課程培訓班


轉載://www.zubkw.icu/gkk_detail/21719.html

已開課時間Have start time

2019-10-17 廈門
2019-09-26 廣州
2019-09-05 成都
2019-06-27 北京
2019-05-29 上海
2019-05-23 廣州
2019-05-09 武漢
2019-04-10 深圳
2019-03-14 武漢

在線報名Online registration

    參加課程:銷售團隊建設與管理

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數:
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:成勢(上海)企業管理咨詢中心
開戶行:中國工商銀行股份有限公司上海市長壽路支行
帳號:1001210009300041521
河北快三怎么赚 千炮捕鱼 11选五老版免费计划软件 重庆时时5星人工计划 7m体育即时比分 腾讯分分彩 官方免费极限三肖 取胆码的方法准确95% 四川时时平台哪个好 北京pk赛车7码计划规律 牛牛棋牌代理 分分彩平刷一天 11选5哪个计划软件好用 玩彩票一千本金稳赚50的方法 玩pk10怎么才能稳赚钱 北京pk十赛车免费计划