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中國企業培訓講師
司創宇老師:銷講演說_招商系統培訓-做批發式銷售更高效
 
講師:司創宇 瀏覽次數:723
 司創宇老師:銷講演說_招商系統培訓-做批發式銷售更高效 在近十年的培訓師職業生涯中,培訓銷售人員上萬名,在和銷售人員溝通中,發現他們的銷售模式大多是屬于一對一的銷售方式,特別是一些工業品企業,屬于大客戶銷售模式,客戶從開發,關系建立,需求了解,產品呈現,問題分析解決、談判技巧、促成等環節非常復

司創宇老師:銷講演說_招商系統培訓-做批發式銷售更高效

在近十年的培訓師職業生涯中,培訓銷售人員上萬名,在和銷售人員溝通中,發現他們的銷售模式大多是屬于一對一的銷售方式,特別是一些工業品企業,屬于大客戶銷售模式,客戶從開發,關系建立,需求了解,產品呈現,問題分析解決、談判技巧、促成等環節非常復雜,周期也很長,但最終的結局未必理想,往往是努力了大半年,結果單子卻丟了,白白付出了精力和物力。大客戶一對一銷售模式雖好,但也有很多弊端:
第一,不僅僅需要個人有很強的銷售能力,關系建立能力,談判技巧能力等,還需要團隊作戰,需要企業匹配大量的資源,投入很大,產出未必高效;
第二,對企業來說,大客戶銷售人才很難培養,培養一個銷售人才少則半年,多則要一年甚至更長時間,企業投入巨大。但銷售人員往往半途而廢,不能長期堅持干,遇到困難和長期不出業績,就會退縮。一旦辭職不干,給企業帶來非常大的損失;
第三,個別銷售人才,在企業的不斷培養和投入下成長起來,成為企業中的銷售骨干,個人銷售業績占據企業半壁江山,這樣當然是好事,但風險卻醞釀其中,個人業績非常突出,很容易導致個人英雄主義,目無公司規章制度,目無領導,經常挑釁公司制度,向老板要條件。一旦無法滿足,就會跳槽。甚至有的競爭對手主動來挖人,銷售人才很難留住。更有甚至就直接自己創業,帶著公司客戶資源,帶走公司銷售人才,直接給公司帶來致命打擊。公司*不能把大部分的業績寄托在某一位或幾位銷售人員身上。
綜上所述,不管從人才培養,和企業經營風險考慮,培養一個大客戶銷售人才都是巨大的投入和巨大的風險。所以很多私營老板,小公司,基本上是老板一個人屬于大客戶銷售,承擔公司大部分銷售業績。但是一個人如果采用一對一銷售模式,很難做強做大,業績無法快速持續提升。所以*的出路就是,學會一對多的銷售模式,學會銷講方法,通過會議營銷的模式,讓客戶聚集在一起,通過現場的銷講演說,招商系統培訓的方式,快速批發式銷售。銷講演說,招商系統培訓的優勢,一是 一個人銷講人員可以同時面對眾多客戶進行產品的銷售,省時省力;二是,可以充分發揮演說能力,銷講能力,利用現場的氛圍,從眾心理,銷售引導話術,NLP*說服技巧,直接讓銷售變得異常簡單,可以現場收錢、收人、收心,甚至收魂!打造忠實的粉絲式客戶群。讓銷售業績倍增,實現銷售突圍!
如有銷講演說,招商系統的培訓請聯系司創宇老師,司創宇老師九年一線大客戶銷售實戰經驗,擅長銷售心理學,銷售引導術,*說服技巧,八年的職業TTT演講培訓生涯,讓企業現在短時間內掌握銷售演講能力,通過銷講演說招商系統的培訓,不僅可以學會*銷售技巧,還能夠學員演說演講能力,一樣的學習,兩樣的收獲?;隊吹繾裳?4008978558 司創宇助理葉*。



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