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趙歐仁:定位思維與“虎王坦克效應”
 
講師:趙歐仁 瀏覽次數:1093
 在趙歐仁老師的《品牌創新思維與定位實操》中列出了品牌戰略定位的六大步驟。其中在第二步中很重要的一項任務就是“分析競爭對手,并找出它優勢種的固有劣勢”。 那么什么是爭對手優勢中固有的劣勢呢? 在這里給大家一個思考方向的參照,也就是所謂的“

在趙歐仁老師的《品牌創新思維與定位實操》中列出了品牌戰略定位的六大步驟。其中在第二步中很重要的一項任務就是“分析競爭對手,并找出它優勢種的固有劣勢”。

那么什么是爭對手優勢中固有的劣勢呢?

在這里給大家一個思考方向的參照,也就是所謂的“虎王坦克效應”。即:“每一個品牌的優勢中一定會隱藏著劣勢,而且,它在一個方面越強,在另一個方面就會越弱。”

而作為領先品牌的競爭對手,重要的是找到并攻擊領先品牌優勢中固有的劣勢。

稍微對二戰有一些了解的人都知道,德國的虎王重型坦克是第二次世界大戰期間威力*的坦克?;⑼跆箍聳喬看蠡鵒τ胱吭椒闌つ芰Φ耐昝瀾岷??;⑼?8毫米口徑的火炮加上幾乎無法被穿透的裝甲,使它成為了德國裝甲軍團的驕傲,同時也是盟軍裝甲部隊的噩夢。希特勒曾將虎王重型坦克、V2火箭和梅塞施密特262噴氣式戰斗機視為能夠改變德軍失敗命運的三大秘密武器。

虎王坦克一登場,就在心理上給了盟軍很大的震懾。在實戰中常常是以一當十,創建了很多以少勝多的戰例?;⑼踔匭吞箍說?戰績是在1945年4月19日,由黨衛軍上士卡爾•克納指揮的一輛虎王坦克在一天之內就擊毀了76輛蘇聯的中型坦克和重型坦克。

虎王的*的優勢就是它超群的裝甲防護。

虎王的正面裝甲厚達180mm,當時盟軍沒有任何武器能將其從正面擊穿。直到二戰結束,盟軍始終都沒有找到有效的(正面)對付它的辦法。

在二戰末期的阿登戰役中,就曾經發生過20余輛美國謝爾曼坦克圍攻一輛虎王坦克,當時有近百發炮彈直接命中虎王坦克。但是虎王毫發無損,并在擊毀了幾乎全部的20輛美國坦克后,大搖大擺地撤退了。

而相對應的虎王優勢中的劣勢則是它很低的機動性能。

因為虎王坦克太重了重達70噸,它的單位功率很低。在公路上的*時速:40Km/h,越野*時速:18Km/h。并且,虎王的耗油量大得驚人,每百公里耗油量高達617升。也就是說在公路上1升油只能走162米,為此即使加滿它864升的油箱,其公路行程也不過140公里,野外時還要減少一半(70公里)。這對二戰末期燃料嚴重不足的德軍來說更是雪上加霜。當時,有不少虎王坦克經常是在沒有受到任何損壞的情況下,因為燃料用光、又得不到補給,而被遺棄在路邊,或被自己的坦克手炸毀了。

所以說,就像“白天不能脫離黑夜而獨立存在”一樣,任何硬幣都有兩個面;任何東西在優勢中一定會包含它固有的劣勢。關鍵是:找到并攻擊這個劣勢。

如何找到競爭對手優勢中的固有的劣勢?

趙歐仁老師提請大家注意很關鍵的一點,那就是:“這種劣勢是因競爭對手的優勢而產生的。而且這種劣勢是競爭對手無法消除的,因為消除這種劣勢是要以同時消除優勢為代價的”。把握住這一點,就可以很清晰地看到競爭對手優勢中固有的劣勢。

虎王重型坦克完全可以消除它機動性差的劣勢,但這要以減少它的裝甲防護為代價。而虎王重型坦克的裝甲防護,則恰恰是它無法放棄的優勢。

在開展品牌戰略定位的工作中,遵循“虎王坦克效應”的思維模式,將有助于你找到競爭對手優勢中(真正的)固有的劣勢。而你的品牌定位及相應戰術攻擊則是要集中針對這個劣勢謀劃并加以實施。而面對你的進攻,你的競爭對手(不管它有多么強大)將既無法彌補這個劣勢,也不能復制你的定位及戰術。

原因顯而易見,只要該競爭對手一試圖彌補這個劣勢,它的原本優勢將立刻開始瓦解;而它一旦開始復制你的定位及戰術,那么它就已經開始失去原本的自己;它自己原有的優勢將蕩然無存。

文章內容為品牌戰略定位老師趙歐仁原創,轉載請注明出處。



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趙歐仁
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